保持液压马路花砖机YM竞争力不断开发新客户-DM67信息网

保持液压马路花砖机YM竞争力不断开发新客户。在销售过程中，客户的开发与维护一直是营销人员工作的重点 。然而当手中有了一定的客户积累时，很多人就 不愿继续开发新的客户，觉得维护好老客户就可以了。常言： 开发十个新客户，不如维护好一个老客户。但事 实上，开发新客户意义远大于维护老客户。许多看似正确的论 断，在现实实践中往往谬之千里。比如，认为维 护老客户的意义大于开发新客户，其着眼点在于开发新客户的 成本过高。但商业决策的判断依据不仅是成本， 更看重预期收益。只要观察下招聘信息上对销售人员的任职要 求，就可以作出判断：液压马路花砖机厂家看重 的仍是开发新客户。

获得新客户意味着市场新增长。良性发展的液压马路花砖机企业必然要求新的市场空间，新客户带来的增长空  间充满想像。另一方面，老客户存在流失的必然性。其一，老客户因自身的业务萎缩减少需求;其二，老客户有  可能选择别的合作商。把生意的增长全押注在老客户身上，风险过大。所以，开发新客户才是马路花砖机企业  发展壮大的阳光大道。开发新客户，有助于淘汰不合格的老客户。合作是建立在双方都有利可图的共赢前提下  ，但利润会随着市场发展有所变动。伴随客户而来的可能是赢利，也可能是亏损。新客户带来的潜在风险容易  被重视，老客户带来的风险却往往被忽视。老客户一般习惯于要求获得增值售后，而不愿进行付费。马路花砖  机企业要保障收益的稳定增长，需要淘汰不能提供利润的客户，即使是多年合作老客户。

维护老客户，不如再次开发老客户。把老客户做成新客户，使老客户的价值贡献获得新增长，这才是售后好老  客户的意义所在。方式一，从老客户身上找到更多合作机会;方式二，通过老客户吸引新客户。在市场竞争中，  只有不断为客户提供新价值，才能留住客户。毕竟，客户合作不是靠关系维护得来的，需要维护的都会随时间  贬值。稳定的合作关系建立双方的价值供给与需求上，与其维护客户关系，不如再造客户关系。进攻才是好的  防守。凡是试图挽回丢失市场的品牌，下场大多是被市场淘汰;而那些一直开拓的品牌，往往会赢得更大的市场  成长空间。客户即是市场，做多少客户，就占有多少市场。追求客户规模，是做数量;深挖客户价值，是抓质量  。

我们需要直面的现实，就是在动态的市场中，做好这道加权算法题。把客户群体简单以新客户和老客户划分意  义不大，不如换一个标准分为优质客户与劣质客户。优质客户是对液压马路花砖机企业利润贡献大，有成长空  间的客户;劣质客户刚相反，利润贡献小，走向没落。无论新客户与老客户都是液压花砖机企业的客户，但液压  马路花砖机企业成长需要的是更多的优良客户，必要淘汰的是劣质客户。只有不断开拓新客户，液压马路花砖  机企业才能保持增长的动力。敢于淘汰劣质客户，液压马路花砖机企业才有赢定市场的竞争力。